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中小企業によって行われる5つの一般的な広告の間違い

彼が座っている木の枝を切り倒す負傷した男

••• ゲッティイメージズ

ママやポップの事業から最大の多国籍企業まで、広告の失敗は当たり前のことです(ペプシのケンダルジェンナーの怪物を見てください)。いくつかの間違いは、不運、優柔不断、または単に音が聞こえないことに起因する可能性がありますが、いくつかは準備と研究の単純な欠如に帰着します。中小企業の経営者として、あなたはフォーチュン500企業の資金とリソースを持っていないかもしれませんが、それはあなたがボタンを押すことができないという意味ではありません。真に成功する広告キャンペーンを作成するために避ける必要がある5つの間違いがあります。

堅実なビジネスおよび/またはマーケティング計画はありません

門を出てすぐに、これはあなたが犯すことができる最大の間違いの1つです。ビジネスモデルとそれをどのように売り込みたいかを理解していない場合、誰が何に対応すべきかをどのように知ることができるでしょうか。どこかで大まかな何かが紙に書かれているかもしれません。心の奥底では、どこに行きたいのか、どのようにそこに行きたいのかをある程度知っていますが、それだけでは十分ではありません。

座って数時間、あるいは数日かかり、あなたのビジネスの内外を理解します。潜在的な障害は何ですか?どのようなマイルストーンを達成したいと思いますか。また、いつ利益が見込めると思いますか。これを行うことは、マーケティング計画を立てるのに役立つだけでなく、新しい投資機会をもたらすためにも不可欠です。シャークタンクのいくつかのエピソードを見て、ビジネスプランのない起業家がどれほど早く縁石に追いやられるかを見てください。

メッセージはすべて私、私、私…

この間違いがあったのは当然のことです。結局のところ、多くの中小企業の経営者はスタートアップに血、汗、涙を注いでおり、彼らはそれを誇りに思っています。今、彼らはこの新しい製品やサービスがどれほど素晴らしいかを世界に伝えたいと思っています。そして、それは大きな間違いです。

あなたの製品がどれほど優れているかは誰も気にしません。驚くべき新しいサービスがあることを誰も気にしません。誰もがさらに多くのメッセージを売ることを楽しみにしておらず、彼らは確かにあなたが違うと言っても気にしません。彼らが知りたいのは、彼らにとって何が含まれているのかということだけです。時間やお金をどのように節約できますか?それは彼らの生活をどのように改善しますか?彼らはどうやってほんの少しのお金を使って大きな満足の利益を得ることができるでしょうか?それらについてあなたのメッセージを作りなさい。つかいます そしてあなたのピッチで。彼らのニーズに焦点を合わせてください、そしてあなたが彼らに対処する方法があれば彼らは買うでしょう。

ビジネスは顧客のために不十分に準備されています

優れた製品と優れた広告の問題は次のとおりです。それは機能します。それは非常にうまく機能するので、中小企業を驚かせて完全に奪うことができ、注文で過負荷になり、顧客にとって恐ろしい最初の経験になります。突然、あなたの素晴らしい製品は壊れたウェブサイト、履行するのに数ヶ月かかる注文、そして圧倒されて絶えず従事しているカスタマーサービスによって傷つけられます。

あなたは自分の成功の犠牲者になりたくありません。最初にソフトローンチを行い、新しいビジネスの流入に完全に備えていることを確認してください。テスト、テスト、および再テスト。ウェブサイトをクラッシュさせてみてください。うまくいけば、完全に機能するeコマースサイトをすぐに利用できます。はるかに大規模なキャンペーンを展開する前に、タイヤを完全に蹴ってください。そうしないと、何百もの否定的なレビューを受け取り、二度と戻ってこない顧客を遠ざける可能性があります。

ターゲットオーディエンスが特定されていない

あなたは誰もがあなたの製品やサービスを使うことができると思うかもしれませんが、誰にでも宣伝することは誰にも宣伝することではありません。幅広い目標を掲げてキャンペーンを実施するのは、時間とお金の無駄です。釣り人が巨大な網を作り、それを海のランダムな部分に投げ込むことを想像してみてください。彼らは彼らが望むものを手に入れますか?彼らは市場で売ることができるものさえも手に入れますか?たぶん、彼らはたくさん捕まえるでしょう、しかしほんの一部だけがどんな役に立つでしょう。

同じことがあなたのマーケティングにも当てはまります。あなたはそれを誰に向けるべきかを知る必要があります。つまり、人口統計を分析し、フォーカスグループを保持して、販売したい製品やサービスに関するフィードバックを取得し、これらの結果を改善することを意味します。あなたは、あなたから購入する可能性が最も高い人々の性別、年齢、職業、趣味、および収入を知りたいと思っています。それらを取得するためにレーザーフォーカスを使用してください。この少数のオーディエンスへの販売を確立すると、口コミが広がり、ネットをわずかに広げることができます。

競争力のある風景は無視されます

あなたのビジネスがユニークである可能性はほとんどありません。はい、何かに独自のスピンを加えたか、より大きく、より優れたネズミ捕りを作成した可能性があります。しかし、プッシュが押し寄せてくると、基本的に同じ製品やサービスを提供している他の多くの企業に対抗することになります。そして、これを前もって知らなければ、間違いなく混乱の中で迷子になるでしょう。

最も近い競合他社が行っているすべてを見てください。業界の外れ値が作成している広告とソーシャルキャンペーンを見てください。彼らは何を約束していますか?彼らは誰を目指していますか?あなたが埋めることができる市場のギャップはありますか?ダラーシェーブクラブは目新しいものではありませんでした。大手ブランドと巧妙なキャンペーンが支配的な市場でかみそりを販売する会社。しかし、Dollar Shave Clubは非常にとんでもない、正直で面白い広告を作成したので、それはバイラルになり、一夜にして成功を収めました。もし彼らがシックやジレットと同じように男性に売り込もうとしたなら、彼らは曖昧になっていたでしょう。代わりに、彼らは繁栄しています。

あなたの角度を見つけてください。差別化する。業界の広告のように見えない、または感じられない場合は、おめでとうございます。あなたは目立つのに十分違うかもしれません。それで、これらの5つの間違いから学び、あなたのビジネスに本当に違いをもたらすキャンペーンを始めてください。