営業で自分をやる気にさせる7つの方法

良い 営業部長 チームを元気づけて幸せに売れるように最善を尽くしますが、最高のセールスマネージャーでさえ毎日1時間ごとにあなたを元気づけることはできません。一流の営業担当者は自分の生活に責任を持ち、すべてがうまくいかないように見えても販売を続ける方法を知っています。あなたも次のトリックでやる気を起こさせることができます。

特定の目標を設定する

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はい、ほぼ確実に、上級管理職から割り当てが引き継がれます。ただし、それは、これらの割り当てによって機能を決定または制限する理由にはなりません。過去のパフォーマンスを見て、次のコミッションチェックでどれだけのお金を持ち帰りたいかを考え、自分に合わせてカスタマイズされた特定の目標を設定します。

活動の追跡

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今週の売り上げの合計は悲惨かもしれませんが、300回のコールドコールを行ったことを振り返って思い出すことができれば、実際に努力しているという事実について気分が良くなり、すぐに成功によって報われるでしょう。 。

記録を振り返って、1週間に5回のコールドコールを行ったことを発見すると、成功しなかった理由とその修正方法がわかります。

ミニゴールを選択

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今四半期に500の売上を目指すと決める​​のは良いことですが、短期的には多くを目指すことはできません。また、最終的な目標に向かって進むときに達成のスリルを得ることができるように、より小さく、より迅速に達成可能な目標を設定する必要があります。

それは、主な目標をより小さなコンポーネントに分割するのと同じくらい簡単かもしれません。たとえば、最終的な目標を確実に達成できるように、週に40の売上を目指すことです。 20を送信するなど、アクティビティ関連の目標を設定することもできます お礼状 毎週木曜日に。

自分に報酬を約束する

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ミニまたはメジャーの目標の1つを達成したときに、どのように自分に報酬を与えるかを事前に決定します。あなたが愛するあの高級レストランでの夕食？ゴルフ場での午後？家族全員で野球場への旅行ですか？一人でビーチに静かにドライブしますか？あなたが望むか、あなたが楽しむことを知っている何かを選んでください、そしてあなたの目標を達成することはすべてより甘いでしょう。

先延ばししないでください

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あなたの仕事の不快な部分を延期することはそれらを悪化させるだけです。あなたが恐れている仕事があるなら、朝一番にそれを成し遂げてください。一度やると気分が良くなるだけでなく、一日中頭にぶら下がることもありません。さらに、難しい仕事を片付けたら、他のすべては比較して簡単に見えるでしょう。

ジョーンズ氏に、彼が必死に必要としている部品が輸送中に失われたことを伝えることができれば、これらの冷たい呼びかけは簡単なことになるでしょう。

あなたの勝利を忘れないでください

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あなたが何か注目すべきことをするときはいつでも、それが1日で5つの販売を締めくくるか、代わりにあなたから購入するように競合他社の最大の顧客に話しかけるかどうかにかかわらず、あなたの成功の要約を書き留めて、壁またはコンピューターモニターの側面に貼り付けます。気分が落ち込んでいるときは、過去の成功のリストを見て、次の大きな成功が間近に迫っていることを思い出してください。

大きな仕事を小さな断片に分割する

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50ページの長さの真新しいリードリストに腰を下ろすのはかなり気が遠くなるかもしれません。だから、考える代わりに、今は600人の見知らぬ人に電話して、バラバラに仕事に取り掛かる必要があります。たぶん、最初の10個の名前について簡単な調査を行い、次にそれらを呼び出してから、数分間無関係なタスクに切り替えます。 1日を通して定期的にタスクを変更することで、新鮮な状態を保ち、それぞれに適用するエネルギーが大幅に増えます。