セールスマンを雇うための8つのヒント

採用ミスを最小限に抑える方法

成功しない営業担当者を雇うことはあなたの時間と彼らの時間の無駄です。すべてのマネージャーは遅かれ早かれ採用ミスを犯しますが、プロセスの各段階で細心の注意を払うことで、これらのミスを最小限に抑えることができます。

職務記述書を確認する

クラウスヴェドフェルト/ゲッティイメージズ

投稿する前に求人情報を確認し、関連性があることを確認してください。セールスマンを雇ってからしばらく経っている場合は、要件を大幅に変更する必要があるかもしれません。また、タイプミスや文法上の誤りがないか注意深く確認してください。これらは、引き付けたい非常にスーパースターの候補者にとって大きな転換点です。

あなたが探しているものを知っている

求人情報を投稿すると、求人応募の猛吹雪に終わる可能性があります。最大90％は資格がないか、適合性が低く、ごみ箱に直接入る可能性があります。

しかし、残りの候補者はおそらく面接のために持ち込みたい以上のものになるでしょう。資格のあるアプリケーションを通過する前に、希望する資格のリストを作成し（求人からの最小要件に加えて）、このリストを使用してアプリケーションに優先順位を付けます。

面接の質問を準備する

あなたの 面接の質問 かなり前もって、各面接で同じ質問のセットを使用してください。そうすれば、同じ種類の情報に基づいて各候補を見ることができます。一部の候補者に対していくつかのカスタマイズされた質問を追加することもできますが、質問のコアセットはすべての人にとって同じである必要があります。

質問を開いたままにする

幅広い質問をすることは、候補者があなたが探している答えを理解するのを難しくします。つまり、あなたは彼らの本当の答えを聞く可能性が高くなります。

たとえば、次のような質問をした場合、どのくらいの頻度で見込み客を閉じようとしますか？あなたは私がいつもすべての候補者からそうしていると聞くでしょう。代わりに、「見込み客との約束の間に何をしますか？」のような質問をします。そして、彼らが閉会について言うことを聞いてください。

それらの外観に注意してください

見た目は見た目だけではありませんが、それは重要な部分です。また、態度、衣服、ボディーランゲージなども含まれます。応募している人 セールスポジションの場合 これらすべてのカテゴリでスポットオンである必要があります。彼らは服を着て専門的に行動する必要があります。

自分を売る

雇用市場の状態に関係なく、通常、セールススーパースターはポジションを選択できます。あなたはそのような候補者にあなたのために働くように説得するために少し売る必要があるでしょう。会社全般、および採用している営業チームとポジションに関する情報を準備します。

トリッキーになる

営業担当者にインタビューすると、彼らが製品をどのように販売しているかを示す機会が与えられます。この場合は、彼ら自身です。少しでもうまくいくようにすることを躊躇しないでください。候補者が言ったことに懐疑的に振る舞うなど、いくつかの反対意見を投げかけ、彼らがどのように反応するかを見てください。

フォーチュン500企業の営業担当副社長の1人は、面接対象の応募者を突然立ち上がって「申し訳ありませんが、うまくいかないと思います」と言って面接を行うのが好きです。頑張って。これは、候補者が重大な異議にどのように対応するかを評価できるようになったため、実際の面接が始まるときです。

手がかりを聞く

優れたセールスマンは、面接中に販売スキルを使用します。彼らはインテリジェントな質問をすることによってあなたの会社を研究したことを示します。彼らはあなたにフィードバックを求めることによって反対意見をチェックします。彼らがおそらくインタビューの終わりにあなたを閉じようとすることを期待してください。面接後、優秀なセールスマンがお礼状を添えてフォローアップすることはほぼ間違いありません。これらはすべて、熟練したセールスマンを見ている兆候です。