さまざまな種類の販売手数料

支払い方法

ピーナッツバターとゼリーのように、販売と手数料は一緒になります。あなたが営業職にいるなら、それを期待してください 手数料 総報酬の一部になります。販売に不慣れな人やさまざまな種類のコミッションについて混乱している人のために、この記事はあなたが重要な用語と考慮事項に追いつき、あなたを元に戻して販売するようになるはずです！

粗利益

Glow Images、Inc /ゲッティイメージズ

販売されたものはすべてコストベースであり、これは単にアイテムまたはサービスの生産または提供にかかるコストです。コストベースよりも高い価格で顧客に販売された場合、2つの価格の差が粗利益になります。

XYZワールドワイド用のコンピューターを販売しているとします。各コンピューターには、しばしばフロアと呼ばれるコストがかかります。これは、コンピュータをフロア未満で販売できないことを意味します。そうしないと、お金を失うことになります。あなたはABCに$ 1,000のフロアを持つコンピューターを$ 1,400で販売します。取引の利益は、販売価格$ 1,400と最低価格$ 1,000、つまり$ 400の差になります。

あなたのコミッションで利益の10％から50％を稼ぐことを期待してください。

歳入委員会

コミッションのもう1つの一般的な形式は、収益コミッションです。簡単に言えば、販売の専門家は、販売するすべての収益の一定の割合を受け取ります。収益の5％を支払う会社と協力しながら、$ 100,000の収益を売ります。そうすれば、コミッションチェックは$ 5,000になります。

高額商品を販売する場合、収益ベースのコミッションプランは非常に有益です。収益ベースの理由は当然です 手数料 カスタムデザインのジェット機を販売する販売専門家の計画は、スニーカーを販売する人の同じ計画よりも魅力的です。

粗利益で支払われるコミッションのように、 収益 コミッションは、他の報酬フォームと組み合わせて使用​​されることがよくあります。

配置料

最も頻繁に見つかります 自動車販売 、配置料は、販売されたユニットごとに設定された金額を示します。車を売るとします。車1台につき300ドルが支払われる場合、その300ドルは配置料と見なされます。配置料は、コンププランの追加ボーナスとして追加されることが多く、販売の専門家が獲得できる他のコミッションを強化するのに役立ちます。

配置料のみを支払う会社でのポジションを検討している場合、配置料のみを支払う業界は非常に競争が激しいことに注意する必要があります。これらの企業は通常、営業担当者との離職率も高くなっています。

収益ゲート

一部のコミッションプランは、収益またはパフォーマンスゲートに基づいており、高業績者にとって最も収益性の高いものになる可能性があります。また、複雑で理解しにくい場合もあります。

この種のモデルは、販売すればするほど、販売ごとに稼ぐように構成されています。明確にするために、例を見てみましょう。

TTS Corporationは、収益および粗利益のコミッションの割合を増やして支払うパフォーマンスベースのコミッションプランを使用しています。それらの構造は次のとおりです。

販売された収益収益の割合利益の割合

$ 0- $ 10,000 1％8％

$ 10,001- $ 20,000 3％10％

$ 20,001 + 7％13％

コミッションプランを理解する

これらのタイプのコミッションは、営業担当者の計画で最も一般的に使用されており、営業職を受け入れる前に理解する必要があります。ほとんどのコミッションプランの難しい部分は、多くがこれらのタイプの2つまたは3つの組み合わせを使用することです。あなたまたはあなたの潜在的なコミッションプランがどれほど優れているかを判断する際には、会社が属する業界を理解する必要があります。会社が主に専門的な製品またはサービスを販売している場合、粗利益の重いプランが営業チームに最適です。会社が安価な商品を販売する場合、配置料と収益ゲートはより魅力的です。コミッションプランの価値は、販売されている製品またはサービスと、販売を行っている販売専門家の2つの要素に基づいています。