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仕事の給与カウンターオファーを交渉する方法

自宅でラップトップを使用してビデオ会議で若い女性

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求人 初任給があなたが期待していたよりも少ない場合を除いて、これは朗報です。それが起こったとき、次に何をすべきかを知るのは難しいかもしれません。あなたは 給与オファーを交渉する -または単にあなたが与えられたものを取りますか?

CareerBuilder調査 労働者の半数以上(56%)が、新しい仕事を提供されたときに、それ以上のお金を交渉しないと報告しています。その理由には、より多くのお金を求めることに抵抗がある(51%)、雇用主が求めた場合に彼らを雇わないことを心配する(47%)、または貪欲に見えたくない(36%)などがあります。

多くの求職者は交渉に不安を感じていますが、多くの組織は候補者が反対の申し出をすることを期待しています。

ただし、雇用主の53%は、初級レベルの労働者の最初の求人について給与を交渉する用意があると述べており、52%は、最初に従業員に求人を提供するときに、通常、希望するよりも低い給与を提供すると述べています。支払い。したがって、多くの候補者のために交渉する余地があります。

オファーが驚くほど少ないことに気付いた場合、または単に自分がより良い価値があると感じた場合、またはより多くを得ることができると感じた場合は、検討するのが合理的です。 より良い給料への道を交渉する 。知っておくべきことは次のとおりです。

カウンターオファーとは何ですか?

カウンターオファーは、雇用主からの給与オファーに応じて候補者によって行われます。通常、これは候補者がそれを感じたときに起こります 報酬は市場と一致していません

従業員はまた、彼らが授与された場合、彼らの現在の雇用主に反対の申し出を発行するかもしれません 昇進 そして、そのポジションを受け入れるために提供される新しい報酬に同意しません。

大切な従業員が他の組織からオファーを受け取ったことを会社が知ったときに、カウンターオファーを行うこともできます。この場合、雇用主は従業員が会社にとどまるためにより多くのお金または他のインセンティブを提供するでしょう。

カウンターオファーを検討する場合、より多くの報酬を得る可能性を高めるためにできることがいくつかあり、邪魔になる可能性のあることがいくつかあります。

あなたは申し出に対抗すべきですか?

期待したものとは異なるオファーを受け取った場合は、いくつかのオプションがあります。

  • 初任給(または将来給)に柔軟性があるかどうかを尋ねる
  • 追加または追加の給与の代わりに交渉できる可能性のある特典を検討してください
  • ・会社が反対の申し出をしないかもしれないことを認識して、申し出を断る
  • さらなる議論の機会を作る
これを行う:
  • 希望するポジションの給与範囲を調査する

  • 雇用主の50%以上が、エントリーレベルの仕事の給与について交渉することを期待していることを知ってください

  • 一部の雇用主は、あなたが受け入れると思う最低賃金を提供することを理解してください

  • 仕事がどれだけ必要か、または欲しいか、市場レート、その他の機会、および現在の雇用市場を検討してください

  • 感情ではなく、もたらす価値などの事実に焦点を当てる

  • より高い給与が選択できない場合は、他の福利厚生を求める準備をしてください

これをしないでください:
  • カウンターオファーの範囲を選択するときは、腸の感覚や経済的ニーズに依存してください

  • 範囲の下限を、受け入れたい範囲よりも低く設定します

  • あまりにも積極的に交渉しないと、オファーが取り消されます

  • あなたが尋ねる気がないなら、もっと得ることを期待してください

  • 交渉のためだけに交渉する

  • あなたが本当に立ち去る気がないなら、ブラフを作ってください

目標とする報酬の額

報酬について話し合うように依頼する場合、どれだけ多くのお金を稼ぎたいかを指定する必要はありません。その話し合いは、採用担当マネージャーがあなたの会議出席依頼を見て会話に同意した後に展開されます。 (うまくいけば。他の可能性についてはすぐに詳しく説明します。)

理想的には、あなたはあなたを設定しているでしょう 目標給与範囲 最初の面接の前ですが、そうでない場合は、現在よりも良い時間はありません。あなたは良いものを持ちたい あなたがどれだけ得たいと思っているかについての考え –そして喜んで–あなたが本格的に交渉を始めるずっと前に。

これには研究が不可欠です。直感や金銭的義務に基づいて価格を設定するというよくある間違いをしないでください。そうすることで、あなたはあなたが望む仕事から自分自身に値を付けるか、あなたのスキルを必要以上に安く売ることができます。

その代わり、 研究給与範囲 によって決定される正確な役職と職務について 仕事内容 そしてあなたがの間に学んだこと 面接プロセス 。何が合理的であるかを理解できるオンラインツールはたくさんあります。たとえば、給与情報サイト PayScale.com 対象となる仕事、経験、スキル、教育、地理的な場所に関するアンケートの質問への回答に基づいて、無料のレポートを作成します。

最後に、範囲の下限を受け入れたい値より低く設定しないでください。採用マネージャーには予算があり、コストを低く抑えることでボーナスを得ることができます。

彼らは多くの場合、あなたが取ると思う最小の数をあなたに提供します—彼らがあなたを低く評価したり、あなたのスキルを切り下げたいからではなく、目標を維持し、予算的に、そして良い候補者を雇うことが彼らの仕事だからです。

オファーに対抗するとどうなるか

しかし、あなたは交渉することができますが、雇用主が 求人を取り消す あなたがあまりにも積極的にそうするならば。一部の雇用主は、給与オファーを何度も行き来する候補者にわくわくしていません。また、セットがあるかもしれません 給与範囲 ポジションのために、そしてさらなる交渉の余地があまりないかもしれません。

交渉の過程で、あなたと雇用主の両方が欲求不満と幻滅を感じる可能性があります。理想的な世界では、面接の過程で会社が給与について何を考えているのかを理解し、 給与の期待 クリア。

もちろん、交渉プロセスがスムーズに進む可能性もあり、その結果、あなたが望むすべてのカウンターオファーが得られ、採用マネージャーや会社にも受け入れられます。

カウンターオファーを交渉する方法

あなたがもっと価値があると感じ、そしてあなたの期待がポジションと業界に基づいて合理的であると感じるなら、以下のヒントと戦略を使って反対の申し出を交渉してください。

オファーを受け取った後にディスカッションを開くための最良の方法の1つは、オファーについて話し合うための会議を依頼することです。

1.あなたの価値とあなたのポジションの業界レートを知ってください。 最良の交渉戦術は感情ではなく事実に根ざしているので、調査に時間を費やしてください。あなたのカウンターオファーを交渉するとき、あなたはあなたがより良いオファーを受け取るべき理由を主張する必要があります。このケースはあなたの価値観に基づいて構築されます。あなたは、他の候補者にはない経験とノウハウを提供し、あなたが特に良い試合である理由を雇用主に思い出させたいと思うでしょう。 (ほとんどの場合、雇用主は面接プロセスを再開したくないでしょう。彼らは理由であなたを選んだのです!)

同様に、あなたは雇用主にそのポジションの市場価値について知らせたいと思うでしょう。他社の同様の役職の給与範囲について言及することができます。方法は次のとおりです 会社を調査する 、およびここに主要な統計があります 典型的な雇用者福利厚生パッケージ

2.急がないでください。 合理的な対抗提案をするためには多くの情報が必要なので、交渉を始める前に少し時間をとる価値があります。送信することから始めます 求人に感謝状 、連絡する時期のタイムラインを確立します。

3.給与以外の手当を忘れないでください。 オファーレターを丸めてボールにする前に、給料の先を見てください。おそらくあなたは他のものを手に入れます メリットと特典 (授業料の払い戻し、毎月自宅で仕事をする能力など)低賃金を補います。または、そうでない場合は、給与以外の福利厚生があり、それによって給与が低くなり、口当たりが良くなる可能性があります。会社に30日間の待機期間、追加の休暇日、引越し費用の補償などがある場合は、すぐに医療保険を開始するために、契約金を要求することができます。

4.強く押しすぎないでください。 なぜ交渉しているのか考えてみてください。それは、ポジションがより高いレートに値すると本当に思っているからですか、それとも交渉のために交渉しているのですか?あなたが申し出に満足しているなら、あなたはもう少し得るためだけにあまり強く押したくないかもしれません。最高の仕事の交渉は、従業員と雇用者の両方が決議に満足して終了します。

5.言い過ぎないでください。 あなたが給料を交渉しているときあなたのケースを助けないいくつかのことがあります。これは、将来の雇用主と給与について話し合っているときに言わないことのリストです。

6.あなたにとって本当に重要なことを知ってください。 。 状況に応じて交渉方法が異なります。 1年間失業した後に求人を取得することは、許容できる仕事に就いているときに求人を取得することとは異なります。あなたが実際に求人から離れる気がない場合は、ブラフしないでください。しかし、運が良ければ 2つの求人を検討する 、あなたの利益のためにそれを使用してください。

7.テンプレートを使用してリクエストを組み立てます。 ボールを転がすために何を言うべきかわからない?レビュー カウンターオファーレターカウンターオファーメールメッセージ 状況に合わせて調整できます。状況を反映するようにリクエストをカスタマイズしてください。

記事の出典

  1. キャリアビルダー。 新しいCareerBuilder調査によると、労働者の半数以上が求人について交渉していません 。 2020年9月12日にアクセス。