管理とリーダーシップ

戦略を理解するためのマネージャーガイド:はじめに

プロジェクト管理チーム会議

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戦略は、独自の完全な管理の重要な分野の1つです ボキャブラリー 、ツール、そしてそれが何を意味するのか、そしてそれを最もよく開発する方法についての専門家の意見の不足はありません。そして、変化が加速し、ボラティリティが高まるこの時代の経営陣の他のすべてと同様に、私たちの理解と、会社の戦略を開発および実行するためのアプローチも進化する必要があります。

この投稿の目的は、戦略の概念といくつかの重要な用語を理解するのに役立つことです。

お気に入りのレストランで戦略を実現する

あなたの人生の中で特別なレストランについて考えてみてください。おそらくそれはあなたとあなたの大切な人があなたの記念日に行く場所です。または、町外のゲストが一緒にいるときに、素晴らしい郷土料理を楽しむのに最適な場所かもしれません。場所に関係なく、お気に入りのレストランは次のようないくつかの重要な選択をしました。

  • メニューには、料理のスタイルや特色またはローテーションのスペシャルが含まれます
  • 引き付けて維持することに最も関心のある顧客のタイプ
  • 価格設定
  • 位置
  • 装飾、照明、騒音レベル、温度などの雰囲気や雰囲気
  • ホストまたはホステスとウェイトスタッフの口調とテナーを含む経験

これらおよびその他の重要な決定は、レストランの主要な戦略的選択を反映しています。そしてもちろん、家にいることから、あらゆる種類のカジュアル、ファスト、高級レストラン、独立したレストラン、チェーンレストランに至るまで、私たちが食べるために選択できる選択肢は非常に多いので、所有者はターゲットとする顧客に基づいて決定を下します彼女がどのようにユニークになりたいか、または競合他社とは違うことを望んでいるかを考慮に入れます。

それはの選択です 何をすべきかしてはいけないこと、 レストランの戦略を定義する特定のオーディエンスに焦点を当てました。同じことがあなたの会社にも当てはまります。素晴らしい食事体験に興味のある裕福な聴衆を対象とした独立した高級高級レストランでは、割引や予算のメニューオプションは提供されません。価格設定は、コア戦略とオーディエンスを反映します。

戦略ではないもの

企業の世界では、戦略は多くの場合、広く誤用されている用語や概念です。例えば:

  • 成長は戦略ではなく、結果です 。私たちの戦略は単純です。今後3年間で20%の成長が見込まれます。 これは間違いなく戦略ではありません。
  • 高尚な 目標 およびなどの数字 今後5年間で、1,000人から10,000人の顧客に移行します。 また、 10%から40%の市場シェアに移行します。 戦略ではありません。
  • あなたの会社のミッションステートメントは戦略ではありませんが、戦略を選択する際の要因となることがよくあります。
  • 戦略は、まったく新しいものである必要はなく、かつてないものである必要もありません。戦略はイノベーションと同等でなければならないというのは誤解です。

戦略とは何か、そしてそれが提供するもの

  • それはあなたの会社がどのように顧客を見つけて維持しようとしているのかについての説明です。
  • それはあなたの会社があなたの競争相手に対してどのように意味のある(顧客の心の中で)違いを確立しようとしているのかについての説明です。
  • これは、特定の顧客ターゲットを持つ競合他社に対して優位性を構築することを追求する一連の調整されたアクションです。
  • それはあなたの会社がどのように競争して勝つかについての説明です。
  • それはあなたの会社がどのようにお金を稼ぐかについての説明です。
  • 明確な戦略は、意思決定のためのフィルターを提供します。それはあなたの会社が何をするか、何をしないかを決めるのに役立ちます。
  • 明確な戦略は、企業内のすべての人に、選択アクション、投資、および目標の設定に関する手引きを提供します。

適切な戦略には何が含まれますか

「良い戦略/悪い戦略:違いとそれが重要な理由」というタイトルの、すべてのマネージャーに読んで維持することをお勧めする戦略に関するすばらしい本があります。著者のリチャード・ルメルトは、コンポーネントの明確で簡単な説明を提供する優れた仕事をしています。良い戦略の。これらには以下が含まれます:

1.診断

状況の明確な評価と声明。あなたが多くの病気に苦しんでいて、助けを求めて医者に行くと想像してみてください。あなたの医者は、診断に到達する前に、そして確かに治療法を選択する前に、多くの異なる要因を評価することに時間を費やします。同じことが企業戦略にも当てはまります。チームは、市場の現在および予想される将来の状況を評価および説明するために作業します。

2.指導哲学

医学的な例を利用して、診断を完了した後、あなたの医者はあなたの病気に対処するための全体的なアプローチを提案します。企業環境では、戦略についても同じことを行います。市場と顧客の状況、および自社の状況を評価した後、特定の顧客グループとの選択された市場で競争し、勝つために役立つ一般的なアプローチを定義します。

3.コヒーレントアクション

あなたの治療計画には、あなたの病気を治すか最小化するように設計された一連の特定のステップまたは行動が含まれます。企業の設定では、指針となる哲学を実装するために必要な特定の調整されたアクションを定義します。

それでおしまい。説明は簡単ですが、戦略の開発と実行は決して単純ではありません。

今のところ結論

戦略は用語やアプローチ、ツールで満たされ、主に経営幹部、コンサルタント、学者によって議論されますが、トピックを怖がらせる必要はありません。それどころか、最も価値があり成功しているマネージャーとリーダーは、この複雑なトピックを単純化し、チームと企業の発展を支援するために一生懸命働いています 明確で、関連性があり、広く理解できる戦略