仕事のプロフィール

獣医医薬情報担当者は何をしますか?

給与、必要なスキルなどについて学ぶ

目次拡大目次 画像は、白衣を着た電話の女性を示しています。彼女は肩にオウム、机に缶、そして机に跳ね上がる犬を持っています。彼女の後ろの壁には、折れ線グラフ、薬瓶の写真、猫と犬の2つの肖像画があります。テキストは読む:

Chloe Giroux The Balance2019による画像

獣医用医薬品の販売でのキャリアは、コミュニケーション能力と販売スキルが高い人にとって優れた選択肢です。動物用医薬品の営業担当者には、社内営業担当者とフィールド営業担当者の2種類があります。インサイドセールスポジションは、たとえあったとしても、ほとんど移動しません。これらの代表者は、電話およびオンライン注文処理を通じてビジネスを行っています。

フィールドセールスのポジションでは、指定された地域(都市、州、またはより広い地域)を頻繁に移動する必要があります。これらの代表者は、製品を販売したり、そのような製品に関連するトレーニングを提供したりするために、彼らの事業所で獣医師に直接呼びかけます。

すべての営業担当者は、営業マネージャーの監督下で作業します。営業マネージャーは、担当者が毎月割り当てられた割り当てを確実に満たすようにします。

獣医医薬情報担当者の義務と責任

医薬情報担当者の仕事のどの日でも、彼らは次のような職務や仕事に従事する可能性があります。

  • リードをフォローアップして、新しい顧客の見込み客を特定します。
  • 新規および現在の顧客に連絡して、彼らのニーズについて話し合い、それらのニーズを満たす製品を推奨します。
  • さまざまな医薬品の特徴をお客様に説明します。
  • 価格、在庫状況、納期に関する質問に答えます。
  • 売買契約を作成します。
  • 同僚と協力して、販売手法や問題について話し合います。
  • 販売後に顧客にフォローアップして、顧客が満足していることを確認し、質問や懸念に答えます。

獣医用医薬情報担当者は、動物用医薬品に関する貴重でニッチな専門知識を開発します。これにより、彼らははしごを上って営業マネージャーまたは営業ディレクターになることができます。また、スキルセットを、獣医用デバイスの営業担当者などの動物用医薬品業界の営業担当者や、動物向け医薬品業界以外の役職など、他の営業職に転用することもできます。

獣医医薬情報担当者給与

営業担当者の給与には、 インセンティブ 標準の基本給、販売収入のコミッション、社用車の使用、パフォーマンスベースのボーナスの支払い、および健康保険と休暇時間を含むことが多い特典パッケージが含まれます。

総報酬は、販売量、経験年数、および割り当てられた地域によって大きく異なります。論理的には、ニューヨーク、シカゴ、ロサンゼルスなどの大都市は、生活費が高いため、より多くのお金を払っています。 Payscale.comなどのサイトによると、医薬情報担当者は年間59,122ドルから119,826ドルの範囲の給与を期待できます。新しい営業担当者は、30,000ドルから40,000ドルの範囲の給与を稼ぐ傾向があります。

次の範囲は、動物用医薬品の販売を含む科学業界の営業担当者向けであり、他の製造および卸売販売の仕事で同じポジションよりもわずかに高い金額を支払う傾向があります。

  • 年収の中央値 :$ 79,680($ 38.31 /時間)
  • 上位10%の年俸 :$ 156,630($ 75.3 /時間)以上
  • 下位10%の年俸 :39,960ドル未満(19.21ドル/時間)

ソース: 米国労働統計局 、2018

教育、トレーニング、および認定

このポジションには、次のような教育およびトレーニングの要件を満たすことが含まれます。

  • 教育 :医薬情報担当者は、さまざまな学歴を持っています。マーケティング、ビジネス、 畜産学化学 、または生物学は、エントリーレベルのポジションを追求する候補者にとって非常に望ましいと考えられています。修士号を取得すると、候補者の市場性が高まり、管理職に昇進する可能性が高まります。
  • 経験 :販売、マーケティング、解剖学、生理学、生物学、薬理学、化学、および人前で話すことの実用的な知識は、獣医用医薬品の販売の分野での地位を求める候補者にとって有益です。 獣医事務所 経験はまた、認定された獣医との実際の接触とさまざまな動物の直接の取り扱いのために、採用マネージャーに大きな重みをもたらすことができる大きなプラスです。
  • トレーニング 多くの記録管理と注文追跡はWebベースのデータベースシステムを介して行われるため、コンピュータスキルも重要です。採用されると、ほとんどの新入社員は会社主催のトレーニングプログラムを受講し、経験豊富な営業担当者と一定期間提携してから、自分で外出します。

獣医医薬情報担当者のスキルと能力

教育やその他の要件に加えて、次のスキルを持っている候補者は、仕事でより成功することができるかもしれません:

  • 組織力 :担当者は組織的なスキルを身に付け、現場で尋ねられた質問に後で回答しなくても回答できるようにします。
  • 競争力のある研究 :担当者は、動物用医薬品業界の仕組み、業界の変化、および主要なプレーヤーについて常に最新情報を入手します。
  • 知識 :担当者は、薬物と一般的な動物の病気との関係を理解し​​ています。
  • カスタマーサービススキル :販売前、販売中、販売後に顧客にサービスを提供することが重要です。
  • 自信 :販売には説得力のある自信のある態度が必要です。

仕事の見通し

米国労働統計局によると、獣医用医薬情報担当者を構成するすべての製造業者の営業担当者の雇用成長見通しは、2016年から2026年までは5%であり、すべての職業で予測される7%の成長と比較されます。

北米ペット健康保険協会が実施した2017〜2018年の全国ペット所有者調査によると、米国の世帯の68%、つまり約8,500万世帯がペットを所有しています。これは、2014年から2015年の間に17.2%の増加に相当します。

ペットの飼い主の増加と量を考えると、動物用医薬品の営業担当者の仕事の見通しは、メーカーの営業担当者全体の見通しよりもはるかに明るい可能性があります。

作業環境

獣医用医薬情報担当者は通常、オフィス環境で働いており、かなりの移動量を必要とする広い販売地域を持っている場合があります。営業担当は顧客との電話に多くの時間を費やす可能性があり、仕事には顧客が達成しなければならない販売実績目標が含まれるため、ストレスを感じる可能性があります。

仕事のスケジュール

ほとんどの動物用医薬情報担当者は週に40時間勤務しており、残業が一般的です。

仕事を得る方法

準備

就職活動を始める前に、履歴書を更新してください。製薬業界で仕事をしたことがない場合でも、履歴書で自分を売り込むことができます。人のスキル、販売スキル、そして動物や動物組織との仕事はすべて製薬会社が求めている要素です。

動物用医薬品分野に関連するセミナー、会議、会議に出席し、履歴書にこれらを記載してください。さらに、将来の雇用主のためにカスタマイズできるカバーレターを準備します。

スキルを向上させる

National Association of Pharmaceutical Sales Presidents(NAPSR)には、Webサイトがあり、エントリーレベルの医薬情報担当者のキャリアアップを支援するトレーニングプログラムを提供しています。協会はそのことで広く知られています 医薬品販売のキャリアに参入したい候補者が利用できる医薬品販売トレーニングプログラム(CNPR)。 The NAPSRのWebサイト 全国の研修プログラムを提供している大学を一覧表示します。

通信網

ネットワーキングも重要です。業界のイベントに参加する人々は、仕事が次のようなジョブボードでオンラインで宣伝される前に、フィールドの開口部について知っているかもしれません。 SimplyHired.com 。 Webを検索し、動物用医薬品の販売に関連するすべての関連するオンラインソーシャルグループに参加します。探索する道が多ければ多いほど、就職する可能性が高くなります。

申し込み

次のような求人検索リソースを見てください 確かに.commonster.com 、 と Glassdoor.com 利用可能なポジションについて。大学のキャリアセンターにアクセスして求人情報を探すか、ペット用医薬品を製造している製薬会社のWebサイトにアクセスして求人情報に応募してください。関連するインターンシップなど、あなたを際立たせることができるあらゆる経験を再生します。

類似のジョブの比較

医薬情報担当者のキャリアに関心のある人は、年収の中央値とともにリストされている次のキャリアパスも検討します。

ソース: 米国労働統計局 、2018